2025 yılı bayiler toplantısı nasıl geçti. Toplantının ayrıntılarını bizimle paylaşabilir misiniz?
Antalya’da ekibimiz, markalarımız ve bayilerimizle gerçekleştirdiğimiz toplantımız büyük ilgi gördü. Türkiye’nin farklı coğrafyalarında faaliyet gösteren 395 bayimizi ve toplamda 650 misafirimizi burada ağırladık. Bayilerimiz bizim aktivitelerimize bazen eşleri ve çocukları ile de gelebiliyorlar. Bu durum hem bize güvenlerinin bir göstergesi, hem de daha da güçlü bağlar kurmamıza vesile oluyor. İş ortaklarımızla yıllar içerisinde profesyonel ilişkinin ötesinde sosyal olarak da yakınlaşmamız, yaptığımız işi daha mutlu ve keyifli hale getiriyor. Bu açıdan tüm misafirlerimizi aileleri birlikte ağırlamaktan çok memnunuz. Tedarikçilerimiz de toplantımızda ciddi bir katılım sağladılar. Kalabalıktan ve katılımdan çok etkilendiklerini özellikle belirttiler. Bu kadar bayinin sahiplendiği bir firma toplantısını daha önce yaşamadıklarını söylediler ki bizim için de bu duyguyu hissetmek çok mutluluk vericiydi. İş ortaklarımız beraber geçirdiğimiz 3 günün ardından çok mutlu bir şekilde ayrıldı. Gerek toplantı içerikleri ve sunumların faydaları, gerekse diğer zamanlardaki dinlendiğimiz ve eğlendiğimiz anların keyfi tüm katılımcılara çok iyi geldi. Böylesine büyük bir organizasyonu geçtiğimiz sonbaharda planlamaya başladık. Amacımız yıllardır çalıştığımız iş ortaklarımıza rahat ve keyifli bir ortamda firmamızın yaptığı işlerin görmedikleri taraflarını da göstermekti. Seren olarak bizim Türkiye’de faaliyet gösteren üretici ve dağıtım yapan şirketlerden farkımız bünyemizde bulundurduğumuz markaların ve ürün çeşitliğinin tüm tedarikçilerden daha fazla olması. Ayrıca faaliyet alanımız da tüm ülke coğrafyası. Bunun iletişimini ancak böyle geniş kapsamlı bir organizasyon ile yapabilirdik ve bu amacımıza da bazı eksikliklere rağmen büyük ölçüde ulaştığımızı düşünüyoruz. İşlerin durgun olmasının pek bir önemi yok, uzun yıllardır oluşturduğumuz ilişkilerin değeri yanında buradaki masraf, ciro vb. konular gerçekten çok anlam ifade etmiyor.
2024 yılı genel olarak markanız ve şirketiniz özelinde nasıl geçti?
2024 yılı bazı kategorilerde beklentimizin üzerinde bazılarında ise normal; birkaç kategoride ise biraz altında gerçekleşti diyebilirim. İklimlendirme ürünleri, çamaşır, bulaşık makinesi, mikrodalga-süpürge gibi ürünlerde adetsel büyümemiz oldu. Televizyon, derin dondurucu, yatak grubu satışları önceki yıl ile paralel seyretti. Buzdolabı, ankastre ürünler ve motosiklet grubu ise maalesef biraz daraldı. Bunlarda rekabet koşulları da etkili oldu ama tüketici talebinin de azalması bizleri zorladı. Durgunluk olan zamanlarda biz hiçbir zaman geri çekilmedik aksine daha fazla sahada olarak fırsatları değerlendirmeye çalışırız ki piyasada bunun karşılığını her zaman verir.
Sektör özelinde 2024 yılını değerlendirebilir misiniz?
Sektörümüz bence pandemiden beri devam eden istikrarlı büyümesine devam ediyor. Özellikle ihracat yapılan ülkelerdeki daralmadan dolayı firmaların iç pazara daha fazla önem vermesine yol açıyor ve bu da devamlı dinamik bir pazar yaratıyor. Yılın ikinci yarısında faizlerin artması ile tüketici her ne kadar alım konusunda isteksiz gibi olsa da elektronik ve dayanıklı tüketim hala ülkenin güçlü kanallarından birisi.
2025 yılında sektörü neler bekliyor?
Yılın ilk yarısı için bizim de beklentilerimiz çok yüksek değil. Tüm diğer sektörler gibi biz de enflasyonla mücadelenin başarıya ulaşması ve faizlerin biraz aşağı gelmesini dört gözle bekliyoruz. Bu durumun yaratacağı tüketici güveni üretim gücü yüksek olan markalarımızı daha yüksek hacimli işler yapmaya teşvik edecektir. Geçen yıl sonbaharda daralan piyasada bazı firmalar nakit sıkışıklığı yaşadı ama bu durumun da artık sonlanacağı ve bahar aylarıyla beraber canlılık yaşamayı öngörüyoruz.
2025 yılı için hedefleriniz ve genel stratejileriniz neler olacak? Yeni yıldan beklentileriniz nelerdir?
Biz iş ortaklarımıza sunduğumuz markalar ile tam bir uyum içinde faaliyet göstermeye gayret ediyoruz. Değişen ve gelişen dağıtım kanallarının dinamiklerini gözlemleyip, anlayıp bunlara göre iş modelimizi revize etme gayretindeyiz. Her markamızın hedef kitlesi, güçlü ürünleri ve çalışma koşulları birbirinden farklı. Hepsinde ortak amacımız gittiğimiz coğrafyalarda en iyi şekilde sergilenip tüketiciye sunulmalarını sağlamak. Güçlü iş ortaklarımız ve bayilerimiz sayesinde daha fazla noktada daha sağlıklı bir dağıtım ağına sahip olmak, sürdürülebilir karlılık yaratarak onların da ekonomik mücadelesine destek olmak ana stratejimiz. Umuyoruz ki 2025 yılında adetsel olarak tüm markalarımızda önceki yılın üzerinde satış rakamlarına ulaşırız. Bunun için tüm ekibimizle beraber yaptığımız toplantıda hem tedarikçilerimize hem de iş ortaklarımıza hedefimize ulaşabileceğimiz fikrini ve hissiyatını en güçlü şekilde verdiğimize inanıyoruz.
Gelecek yıl, bu etkinlik için özel bir hazırlık yapmayı planlıyorum
Bayram Turgut-Özdarende Ticaret Ltd. Şti. Akhisar-Manisa
Aslen Malatyalıyız. Babamızın 1960’lı yılların sonuna doğru Akhisar’a gelmesi ile ticarete başladık. 1979 yılında doğdum, lise mezunuyum. Aşağı yukarı 40 yıldır ticaretin içindeyim. Akhisar’da 3 şubesi bulunan beyaz eşya, aksesuar, züccaciye, ev tekstili üzerine çalışan bir firmanın kardeşim ile ortağıyım. Özdarende AVM ismiyle faaliyet gösteriyoruz. 1976 yılında açılan bir şirketiz ve yaklaşık 50 yıldır aynı lokasyonda işimizi devam ettiriyoruz. Profilo, Philips, Altus, Arnica gibi markalarla çalışıyoruz. Bünyemizde Seren Pazarlama’nın sattığı neredeyse tüm markalar ve 30 bine yakın müşterimiz var. 20 personelle müşterilerimize hizmet vermeye devam ediyoruz. 2004 yılı hepimiz için çok zor bir yıldı. Bu tarihe kadar hareketli bir ticarete alışkındık. Pandemi ve deprem sonrasında ticaretin durmasıyla birlikte durgunluğa girdik. Buna alışkın değiliz. Son 1-2 yıldır yaşanan ekonomik sıkıntılar nedeniyle bir durağanlık var. Ancak sonuçta insanoğlunun mecburiyetine hizmet eden bir sektördeyiz ve arz-talep doğrultusunda hizmet sunuyoruz. Bunların geçici olduğunu düşünüyorum. Seren Pazarlama, Adana ve İç Anadolu bölgesine hizmet veren bir firma olduğu için, bölgesel konumumuz nedeniyle kendileriyle tanışmamız biraz zaman aldı. Yaklaşık altı aydır birlikte çalışıyoruz. İşim gereği bugüne kadar yüzlerce lansmana katıldım, ancak bu kadar çok marka ve firmayı bir araya getiren bir etkinlik daha önce görmedim. Diğer firmalar genellikle sadece tek bir markayla lansman yaparken, Seren Pazarlama’nın etkinliğinde çok farklı ve fazla sayıda marka yer alıyordu. Bu markaların temsilcileri de etkinliğe katılarak, her biri kendi markasını büyük bir heyecan ve coşkuyla sundu. Bu enerjiyi etkinlik boyunca hissedebildim. Eğer bu lansmanın bu kadar etkili olacağını önceden bilseydim, stoklarımı düşürüp toplantıya daha geniş bir bütçe ile katılır ve yeni ürünlerden alırdım. Hatta bir yıllık mal alımımı burada gerçekleştirirdim. Gelecek yıl, bu etkinlik için özel bir hazırlık yapmayı planlıyorum. İşim gereği çok yer ve kişi gördüm. Bayilerin bu kadar iç içe, iletişiminin yüksek, enerjinin had safhada olduğu, duyguların bu kadar çok olduğu bir toplantı görmedim. Diğer toplantılarda bayiler birbirlerinden kaçıyorlar, herkes ayrı bir köşeye gidiyor. Geldiğimden bu yana hiç tanımadığım kişilerle oturup tanışma fırsatım oldu. Bu da Seren Pazarlama’nın yönetici ve çalışanlarının bu duyguyu bize geçirmiş olmalarından kaynaklanıyor. Odada neredeyse hiç vakit geçirmedik. Sürekli birileriyle iletişim kurduk. Çok teşekkür ediyorum.
Seren’in yaklaşımını, ticari ahlakını, aile bağlarını ve yakın temasını takdir ediyorum
Fatih Tekin – Fatih Tekin DTM-Aksaray
1987 yılında Aksaray’da Tekin Ticaret adıyla kurulan firmamız, o günden bu yana faaliyetlerini sürdürüyor. İlk olarak Profilo bayisi olarak başladık, 1997 yılından itibaren ise kesintisiz olarak Siemens bayiliği yapıyoruz. Beyaz eşya sektöründe yaklaşık 37 yıldır faaliyet gösteriyoruz. 2020 yılında, aile şirketinden bağımsız olarak kendi şirketimi kurdum ve o günden itibaren Fatih Tekin DTM olarak işlerimi sürdürüyorum. Çocukluktan beri bu mesleğin içindeyim ve ticareti sadece para kazanma amacıyla değil, bir meslek olarak görüyorum. Beyaz eşya sektöründe olmak, benim için büyük bir değer taşıyor. Türkiye’nin en genç meclis başkanı unvanı ile Aksaray Ticaret Odası Meclis Başkanlığı görevini 16 yıldır sürdürüyorum.1979 doğumluyum, evliyim ve iki çocuğum var. Ben, ikinci kuşak olarak bu işi yapıyorum ve şu anda 3. kuşak da sisteme dahil olmuş durumda. 23 yaşında ve 26 yaşında olmak üzere iki oğlum var. 23 yaşındaki oğlum, 2 yıldır kendi başına yönettiği 3 katlı bir beyaz eşya mağazasının sahibi. 26 yaşındaki oğlum ise bir mimar ve sektör içerisindeki proje bazlı çalışmalarımızı takip ediyor.2024 yılı ülkemizin içinde bulunduğu ekonomik daralmaya rağmen, firmamız ve bulunduğumuz lokasyon açısından oldukça olumlu geçti. 2025 yılına dair beklentim, özellikle ilk altı aydan itibaren işlerin ivme kazanacağı yönünde. 2025’in genel anlamda herkesin öngördüğü gibi çok kötü geçeceğini düşünmüyorum. Öncelikle Seren ailesine, bu organizasyonda bizi bir araya getirdikleri için çok teşekkür ediyorum. Seren, bizim firmamız açısından çok önemli bir konumda. Sektöre başladığım günden bugüne kadar Siemens markası satıyorum ve bu marka benim için çok özel; adeta bir aşkla bağlıyım.2020 yılında yan tedarikçi olarak Seren ile tanıştım ve bu süre zarfında, Siemens’e olan sevgimi Seren’in katkılarıyla daha da pekiştirdim. Bugüne kadar gösterilen ilgi ve ticari yakınlık için çok teşekkür ediyorum. Şirket olarak, bulunduğumuz bölgede proje bazlı işlerimiz oldukça yoğun. İnşaat sektörü son yıllarda önemli bir ivme kazandı ve bu noktada Seren ile güçlü bir iş birliği yapıyoruz. Çok ciddi ürün tedarikleri gerçekleştiriyoruz ve Seren’in yaklaşımını, ticari ahlakını, aile bağlarını ve yakın temasını takdir ediyorum.
Seren, sokak analizlerini çok iyi yapıyor, doğru yatırımları gerçekleştiriyor
Ercan Kaylı-Kayılar Ticaret-Dalaman Muğla
1961 yılında Dalaman’da doğdum. Akdeniz Üniversitesi Makine Bölümü’nden mezun oldum. İş hayatıma Dalaman’da başladım ve bu süreçte tarımla da ilgilendim. Pamukçuluk ve seracılık gibi tarım faaliyetlerinde bulundum; tarımda köklü bir geçmişimiz var. 1990 yılında Dalaman FM radyosunu kurarak ticaret hayatına adım attım. O dönemde hem Türk Hava Yolları’nda çalışıyor hem de radyo faaliyetlerini yürütüyordum. Daha sonra beyaz eşya sektörüne girme kararı aldık. Profilo, Regal, Samsung, mobilya sektöründe Divan Ev, klima alanında ise İklimsa gibi farklı markalarla çalışmaya başladık. Radyo yayıncılığı yaptığım dönemde Dalaman’da beyaz eşya konusunda bir eksiklik olduğunu fark ettim. Bu ihtiyaç, özellikle reklam çalışmaları sırasında dikkatimi çekti. 1992-1993 yıllarında bu alandaki faaliyetlerimize başladık. İlk olarak bisiklet ve buzdolabı satışı ile işe koyulduk. Aynı zamanda Grundig bayiliği de yaptık. O günden bugüne kadar, hiç ara vermeden esnaflık yapmaya devam ediyorum. Geçmişte oldukça dönemeçli yıllar geçirdik. Önceleri hemen hemen her müşteriye her ürünü satabiliyorken, günümüzde müşteri kitlesi ikiye ayrılmış durumda. Uygun fiyatlı ürünleri tercih edenlerle pahalı ürünlere yönelen müşteriler arasında belirgin bir fark oluştu. Bu duruma uyum sağlamak adına, biz de kendi içimizde bir yapılanmaya gittik. Her kesime hitap edebilmek için mağazamıza hem uygun fiyatlı hem de kaliteli, lüks segmentte ürünler koyduk. Çünkü Dalaman, farklı ihtiyaç ve beklentilere sahip bir müşteri portföyüne sahip. Bu çeşitlilik, çalışma anlayışımıza yön vermeye devam ediyor. 2024 yılına gelince ne çok iyi ne de çok kötü diyebiliriz. Zaman zaman biz satmaktan çekindik, zaman zaman da müşteriler almaktan çekindi. Bunun en büyük nedeni, sattığımız malı yerine koymakta zorlandığımız dönemler oldu. Güven ortamı sarsıldı; IBAN üzerinden ödemeler yaygınlaşırken çek kullanımı neredeyse tamamen sona erdi. Bu yeni düzende müşterilere eskisi gibi mal satamaz hale geldik. Yüksek devalüasyon nedeniylede kâr mı ettik, zarar mı ettik, bunu net bir şekilde hesaplamakta bile zorlandık. Seren ailesini uzun yıllardır tanıyoruz. Hemen hemen her satıcıya hitap eden bir şirket. Uygun fiyatlı ürünlerden orta segment ve pahalı ürünlere kadar geniş bir yelpazede çalışıyorlar. Bölgedeki her bayinin ihtiyaçlarına uygun ürünler sunabiliyorlar. Ayrıca uygulama sistemleri oldukça iyi ve bayileri sık boğaz etmiyorlar. Bu olumlu yaklaşımları sayesinde büyümelerini sürdürüyorlar. Sokak analizlerini çok iyi yapmaları, doğru yatırımları gerçekleştirmelerini sağlıyor. Piyasada satılabilecek ürünleri tespit ederek başarılı bir strateji izliyorlar. Bu organizasyonda tedarikçilerin ve markaların anlattığı konuları büyük bir heyecanla dinledik. Ürünlerin teknolojileri ve özellikleri bizleri gerçekten şaşırttı. Toplantı oldukça profesyonel bir şekilde düzenlenmişti. Hem içerik hem de sunum açısından oldukça etkileyiciydi. Burada bir kez daha şunu anladık: sattığı ürünü iyi tanımayan bir satıcı, ürünü etkili bir şekilde satamaz. Seren ailesinin bu konuda çok başarılı olduğunu gördük ve ilerleyen günlerde daha da ileriye gideceklerine inanıyoruz.
İlk yorum yapan olun