Maalesef deniz bitti. Geç gelen ÖTV indirimi, tüketici güven eksikliği, kriz derken kervana bir de “konkordato modası” eklendi. Dileyelim bu moda sektörümüzden uzak olsun. Özellikle Whirlpool’un ülkeden çıkışı son derece anlamlı bir mesaj oldu. Evet, Türkiye zor bir ülke. Kolay raporlanmıyor, risk almak lazım, döviz dalgalanmaları günlük yaşamın bir parçası bu ülkede. Umarım diğer markalar da bu kervana katılmazlar. Diğer yandan pazara hakim ana üreticiler hiç istiflerini bozmadan tüketici ilgisini canlı tutmak için reklamlarını arttırarak ve yeni ürünler sunarak mücadeleye devam ediyorlar. Bu arada “Black Friday” modasına sektör de uymaya çalıştı ama sadece reklamlarda. Eğer gerçekten ses getirilmek isteniyorsa pazarı şoke edecek kampanyalar yapmakta fayda var. Zaten şişirilmiş fiyatlardan sözde kampanyalar yapmak konusunda üzerimize yok. Tüketici bu tür kampanya görünümlü uygulamalara prim vermiyor. Eğer gerçekten kampanya yapacaksanız havayolu şirketlerini taklit edin. Pegasus normal zamanda 1.500 TL’ye sattığı bileti 600 TL’ye verince biletler kapış kapış gidiyor. Bana sorarsanız gerçek indirim budur. 3.500 TL’ye sattığınız dolabı 2.000 TL’ye, 2.500 TL’ye sattığınız çamaşır makinesini 1.500 TL’ye satıyorsanız tüketici bayilerinizin kapısında kuyruk olur, yaptığınız şeyin adı da kampanya olur. Fiyatları şişkin tutup sonradan ucuz sloganlarla kendinizi kandırıyorsunuz. Benden size bir kampanya önerisi: Çarşamba günü saat 20.00-22.00 arası tüm bayilerde sınırlı sayıda buzdolabı, çamaşır makinesini xxxx TL’den ön talep toplamak üzere satışa sunarsınız, saat tam 22.00’de sistemi siparişe kapatırsınız. Talep, hedeflediğiniz adedin üzerindeyse çekiliş yapar, şanslı müşterileri belli günlerde bayilere davet edip satış işlemini gerçekleştirirsiniz. Hem bayilerde tüketici trafiğiniz artar, hem büyük bir farkındalık yaratırsınız. Bakarsınız bayii, dükkânına girmiş tüketiciye başka ürün satma imkanını bulur. Kazanan yine firmanız olur.
Bu kampanyayı ilk uygulayan firmanın son ayların en güzel işini yapacağından adım gibi eminim. Benden önermesi.
Bakalım ilk kim uygulayacak?
Kalın sağlıcakla
Beyaz Adam
İlk yorum yapan olun